LA VERSIONE DI MASSIMO | Le Valutazioni (Video)
L'importanza di una valutazione corretta
Oggi vi facciamo vedere “La Valutazione” dal punto di vista di un Agente Immobiliare e come di regola sono valutati gli Immobili.
Vogliamo condividere con voi oggi un argomento oggetto molto spesso di discussione nel mondo Immobiliare “La Valutazione”.
Vogliamo però farvi vedere “La Valutazione” dal punto di vista di un Agente Immobiliare e come di regola Noi valutiamo gli Immobili.
Quello che abitualmente un Agente Immobiliare fà nel valutare un Immobile è cercare innanzitutto di guardarlo con gli occhi di un potenziale Acquirente e cioè di colui che poi effettivamente dovrà comprarlo, perché un Agente Immobiliare deve trasformare la Valutazione in Realtà, cioè deve poi realmente riuscire a Vendere l’Immobile, perché una Valutazione che non trovasse riscontro sul Mercato Immobiliare non sarebbe una Valutazione Reale.
Un Acquirente quando deve comprare un immobile fa una semplice operazione e cioè mette a confronto i vari Immobili presenti sul mercato, cercando di scegliere a parità di caratteristiche e condizioni il migliore al miglior prezzo: Noi a questo aggiungiamo il confronto con gli Immobili realmente Venduti, perché fin quando un Immobile non è Venduto siamo ancora nella fase della Teoria, a Noi ed a Voi interessa soprattutto la Pratica!
La differenza che spesso c’è tra le Nostre Valutazioni e le Vostre Attese di Venditori è la componente Emotiva: mentre un Agente Immobiliare ed un Acquirente vedono l’Immobile con un atteggiamento Neutro, il Venditore può aggiungere fattori di soggettività che però con l’immobile non vengono trasferiti... da ciò se ne può dedurre che non è l’Agente Immobiliare a determinare il Prezzo, ma il Mercato e la Concorrenza.
Questo è probabilmente il Principale aspetto che un Agente Immobiliare adotta nel Valutare un Immobile: sicuramente ci sono le Eccezioni, che si chiamano tali perché capitano di tanto in tanto e che nel nostro settore riguardano soprattutto gli Immobili di Pregio e quelli Turistici. L’80% del Mercato Immobiliare invece segue invece questa Regola, che resta valida sia che il Mercato Salga, sia che il Mercato Scenda, dal momento che la componente Prezzo risulta essere il fattore principale nel determinare la vendibilità di un Immobile.
Fatevi aiutare da un Agente Immobiliare a determinare il Valore di un Immobile, guadagnerete Tempo e Denaro.
Massimo Spagnuolo
per cercacasa.it
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